Sách thành bại tại chốt sales

THÀNH BẠI

TẠI

CHỐT SALES

“Cẩm nang chốt sales” tốt nhất để kết thúc thành công những thương vụ bán hàng.

CÂU CHUYỆN CỦA TÁC GIẢ

Tôi là Jack Phan, tác giả của cuốn sách “Thành Bại Tại Chốt Sales”. Sinh ra ở miền núi nghèo của tỉnh Daklak, tôi phải bỏ học từ lớp 9 để đi làm nuôi các em. Sau 5 năm trong lực lượng vũ trang, tôi xuống Đà Nẵng “lập nghiệp” với hai bàn tay trắng và hành trình “5 không”: không vốn liếng, không bằng cấp, không mối quan hệ, không có người thân hỗ trợ và không kiến thức kinh doanh.

Tôi thử sức với nhiều lĩnh vực từ MLM đến bảo hiểm, rồi hàng tiêu dùng… nhưng đều thất bại vì không biết cách tiếp cận khách hàng và chốt sales. Mỗi lần gặp khách hàng, đến lúc mời họ mua hàng, tay chân tôi run rẩy, tim đập loạn xạ.

Cho đến một ngày, khi đọc cuốn sách “Dạy Con Làm Giàu” của Tác giả Robert Kiyosaki, tôi đã nhận ra: lâu nay mình đã “cố bán hàng” chứ không “học cách bán hàng”. Từ đó, tôi bắt đầu học hỏi và thay đổi cách tiếp cận khách hàng. Đặc biệt, tôi đã tìm ra 5 bước chốt sales “thần kỳ” để kết thúc thành công các thương vụ bán hàng. Tôi cũng đã khám phá ra bí quyết: tỷ lệ chuyển đổi sẽ quyết định đến sự thành công trong bán hàng.

cuốn sách có gì?

1. TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC CHỐT SALES

“Nếu bán hàng là đá bóng thì chốt sales chính là ghi bàn!” – JACK PHAN

Cuốn sách đề cập về tầm quan trọng của chốt sales trong bán hàng. Hiện nay có khá nhiều tài liệu, sách vở và các chương trình đào tạo về bán hàng nhưng lại có rất ít thông tin nói về việc xây dựng một “năng lực chốt sales” dành cho người bán hàng. Thực tế, thứ làm cho một người bán hàng có thể gia tăng thu nhập và trở nên thành công trong ngành này là nằm ở “năng lực chốt sales” của họ chứ không phải chỉ là khả năng tư vấn hay tiếp cận khách hàng.

Cuốn sách giúp bạn:

2. 7 SAI LẦM "CHÍ TỬ" TRONG CHỐT SALES

Cuốn sách chỉ ra 7 sai lầm “chí tử” trong chốt sales mà những người bán hàng hay mắc phải, đây là một trong những nguyên nhân chính khiến cho các giao dịch của họ gặp thất bại:

Sai lầm về tư duy chốt sales
Thiếu kiến thức và kỹ năng cần thiết
Không hiểu tâm lý khách hàng
Chọn sai thời điểm chốt sales
Đeo bám khách hàng quá mức
Và nhiều sai lầm khác được phân tích chi tiết trong sách

3. 5 BƯỚC CHỐT SALES "THẦN KỲ"

Đặc biệt, cuốn sách sẽ bật mí về 5 bước chốt sales “thần kỳ”. Đây là 5 bước chốt sales cực kỳ hiệu quả sẽ giúp bạn kết thúc thành công những thương vụ bán hàng của mình:

Bước thứ nhất: Luôn giữ "thế thượng phong"
Bước thứ hai: Trở thành người dẫn dắt và quán sát
Bước thứ ba: Giữ mọi thứ ở đúng "đường ray"
Bước thứ tư: Chốt sales tại đúng "thời điểm vàng"
Bước thứ năm: Giải quyết vấn đề – chìa khóa để giải quyết sự từ chối của khách hàng

4. CÔNG THỨC CHỐT SALES HIỆU QUẢ

Cuốn sách cung cấp những công thức đơn giản nhưng mạnh mẽ, giúp bạn:

TẠI SAO BẠN NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY

Câu chuyện truyền động lực từ hành trình của một người bán hàng đã vượt qua mọi khó khăn, từ người không biết cách chốt sales đến chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực này.

Kiến thức khoa học về tâm lý học, thần kinh học giúp bạn hiểu cách vận hành của não bộ khách hàng trong quá trình ra quyết định mua hàng.

Cung cấp bộ khung lý thuyết đơn giản và dễ áp dụng vào thực tế để vượt ra khỏi những tư duy cố hữu đang kìm hãm bạn trong bán hàng.

Hướng dẫn tư duy nghĩ khác và làm khác để giúp bạn ra suy nghĩ sáng tạo và hành động đúng đắn trong mọi tình huống bán hàng khó khăn.

Phát triển khả năng lãnh đạo bản thân - Yếu tố quan trọng để làm chủ cuộc đời và sống một cách trọn vẹn thông qua việc làm chủ kỹ năng chốt sales.

MỤC LỤC

Phần I: TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC CHỐT SALES

Phần II: 7 SAI LẦM "CHÍ TỬ" TRONG CHỐT SALES

Chương 4: Sai lầm thứ 1: Không hiểu bản chất của chốt sales
Chương 5: Sai lầm thứ 2: Thiếu kiến thức và kỹ năng
Chương 6: Sai lầm thứ 3: Không hiểu tâm lý khách hàng
Chương 7: Sai lầm thứ 4: Không có lộ trình
Chương 8: Sai lầm thứ 5: Không biết cách xử lý từ chối
Chương 9: Sai lầm thứ 6: Đeo bám khách hàng
Chương 10: Sai lầm thứ 7: Chọn sai thời điểm

Phần III: 5 BƯỚC CHỐT SALES "THẦN KỲ"

Chương 11: Bước thứ nhất: Luôn giữ "thế thượng phong"
Chương 12: Bước thứ hai: Trở thành người dẫn dắt và quán sát
Chương 13: Bước thứ ba: Giữ mọi thứ ở đúng "đường ray"
Chương 14: Bước thứ tư: Chốt sales tại đúng "thời điểm vàng"
Chương 15: Bước thứ năm: Giải quyết vấn đề – chìa khóa để giải quyết sự từ chối của khách hàng

Phần IV: CÔNG THỨC CHỐT SALES HIỆU QUẢ

LỜI KHEN TẶNG CUỐN SÁCH

Một cuốn sách nằm trong số rất ít sách nói về chốt sales hiện nay, đặt biệt là 5 bước chốt sales rất mới lạ và có tính ứng dụng cao trong bán hàng. Đây là một cuốn sách chốt sales gối đầu giường dành cho những người bán hàng.

Tác giả đã chỉ ra được các sai lầm hay gặp trong chốt sales, đặt biệt là 5 bước chốt sales rất hay. Nó phù hợp với hầu hết các nghành nghề trong lĩnh vực bán hàng.

Nếu bạn là người bán hàng và mong muốn nâng cao khả năng chốt sales của mình để kết thúc thành công những thương vụ bán hàng thì đây là cuốn sách dành cho bạn.

Thành bại tại chốt sales là cuốn sách chỉ ra được những sai lầm cốt lõi cần tránh khi gặp và tư vấn khách hàng, đặc biệt là 5 bước chốt sales rất thực tế và có tính ứng dụng rất cao. Tôi nghĩ đây là cuốn sách rất cần thiết với mọi người trong kinh doanh hiện nay. Nó quả thật là một cuốn sách gối đầu giường trong bán hàng, đặt biệt là về nghệ thuật chốt sales. Cảm ơn tác giả, cuốn sách rất hay, giá trị và màu vàng rất đẹp 💖💖💖.

GIỚI THIỆU VỀ TÁC GIẢ

Jack Phan - KHAI SÁNG KINH DOANH TỪ GỐC RỄ

Với kinh nghiệm 20 năm làm kinh doanh, bán hàng và lãnh đạo đội nhóm. Từ hành trình "5 không" Jack Phan đã vươn lên trở thành một trong những chuyên gia huấn luyện hàng đầu tại Việt Nam. Với triết lý Bán Hàng Chuyển Đổi Cao - Giúp khách hàng mua mà không cần ép buộc.

Với phương pháp huấn luyện độc đáo, mới mẽ và hiệu quả của mình, Jack Phan đã giúp hàng nghìn học viên đạt được thành công vượt bậc trong sự nghiệp. Ông tập trung vào việc xây dựng "mô hình bán hàng chuyển đổi cao" giúp các chủ doanh nghiệp và người bán hàng tăng tối đa tỷ lệ chuyển đổi, từ đó tạo ra sự đột phá mạnh mẽ doanh số bán hàng.

Jack Phan hiện là nhà sáng lập Jack Phan International Coaching, một tổ chức huấn luyện quốc tế về bán hàng, phát triển cá nhân và lãnh đạo. Ông cũng là tác giả của nhiều cuốn sách về bán hàng và phát triển cá nhân như: Thành Bại Tại Chốt Sales và Bán Hàng Chuyển Đổi Cao...
Đặc biệt với chương trình Lộ Trình Thành Công, được thiết kế để giúp các chủ doanh nghiệp và người làm kinh doanh xây dựng một lộ trình kinh doanh thành công bằng 5 trụ cột bền vững từ gốc rễ, mang lại hiệu quả vượt trội. Giúp đạt được Thành công - Giàu có - Hạnh phúc - Thịnh vượng.

Thông tin cuốn sách

THÀNH BẠI TẠI CHỐT SALES

ĐẶT HÀNG NHANH

Sau khi đặt sách. Đội ngũ của Jack Phan sẽ liên hệ cho bạn ngay.

Lời hứa: tôi biết rằng, những tư duy và chiến lược mà tôi đúc rút sẽ hiệu quả với bạn. Đây không phải là lời nói suông, mà là những trải nghiệm và bài học thực chiến của gần 20 năm làm kinh doanh, bán hàng và lãnh đạo đội nhóm của tôi, và hàng nghìn trường hợp đã áp dụng và mang lại hiệu quả rất cao. Chúc bạn có một hành trình đầy thú vị cùng quyển sách.

Jack Phan